Hai provato a resistere fino all’ultimo ma, alla fine, hai dovuto cedere all’evidenza. Senza nemmeno vederti riconoscere l’onore delle armi dal tuo avversario.
Non ci volevi credere, invece è proprio così: se non investi in pubblicità su Facebook la tua pagina non può fare molta strada.
Ma oltre al “danno”, arriva la beffa. Non solo è fondamentale investire in Facebook Ads se non vuoi perdere opportunità di business: quando finalmente inizi, esiste un 90% di probabilità che tu stia cominciando a buttare via i tuoi soldi!
Perché ne sono sicuro? La risposta è in questa immagine.
Molti imprenditori si fanno ingolosire da Facebook che, per pochi euro, ti propone di sponsorizzare i post per raggiungere più persone.
Come puoi immaginare, “raggiungere più persone” non è un grande obiettivo di marketing (se non inserito in una strategia).
Di fronte alla quasi certa mancanza di risultati, il rischio di pensare che Facebook Ads non funzioni è alto. Invece stai solo sottovalutando questo potente strumento di marketing: non gli stati dedicando la giusta attenzione e cura.
Come evitare, quindi, di sprecare denaro con la pubblicità su Facebook? É il momento di andare al sodo 😉
Perchè dovresti investire in pubblicità su Facebook?
28 milioni. Questo è il numero di utenti iscritti a Facebook in Italia.
25 milioni. Il numero di persone che ieri sera hanno guardato un programma in televisione.
É un paragone molto azzardato: la modalità di misurazione e valutazione di questi due pubblici è completamente diversa e non paragonabile. Ma mi sono concesso questa licenza per farti capire perchè Facebook sia un pazzesco canale di comunicazione e marketing.
Non voglio, però, che questo sia il solito articolo su Facebook Ads in cui ti si illude con frasi d’effetto come “con Facebook puoi raggiungere solo le persone interessate al tuo prodotto” o, ancora peggio, “ottieni 100.000€ di fatturato con 10€ di budget”.
Sono proprio frasi del genere che ti stanno facendo buttare via denaro.
Questa è la mia risposta alla domanda “perchè dovrei investire in pubblicità su Facebook?”: Facebook Ads ti permette di comunicare con gli utenti in ogni step del tuo funnel di marketing.
Awareness, consideration, conversion. É proprio Facebook che, per farsi perdonare del tranello “promuovi il tuo post e raggiungi più persone”, ti spinge a riflettere su quanto sia fondamentale avere una chiara strategia di marketing prima di creare una campagna pubblicitaria.
Sii onesto con te stesso: se al cospetto di questa schermata sei incerto su come procedere, vuol dire che non sei ancora pronto per investire in Facebook Ads.
Quanto costa fare pubblicità su Facebook?
É la classica domanda da un milione di dollari (no, non è il budget 🙂 ): quanto devo investire in Facebook Ads? La risposta è sempre…dipende!
Prima di stabilire un budget per le tue campagne, devi rispondere a queste domande:
- quale risultato voglio ottenere? (lead, vendite, visualizzazioni di un video, ecc)
- quante volte voglio realizzarlo? (100 lead, 50 vendite, 1.000 visualizzazioni, ecc)
- in quanto tempo voglio raggiungerlo? (1 mese, 6 mesi, 1 anno, ecc)
Non voglio illuderti dandoti cifre indicative che, per il tuo settore, potrebbero essere completamente sballate. Ecco però come puoi realizzare da solo una stima indicativa di quanto potrebbe costare un clic per le tue campagne.
Nella sezione della creazione delle inserzioni in cui stabilisci il budget della campagne, fai clic su “manuale”. Come vedi, Facebook ti suggerisce un’offerta consigliata compresa di un range: quelli sono gli importi per clic che, in media, stanno spendendo gli altri inserzionisti per il target che hai selezionato.
In questo modo puoi farti un’idea del costo potenziale che potrebbe avere la tua inserzione e puoi confrontarla con altre possibili opzioni di target per vedere dove potresti trovare meno concorrenza e costi per clic più bassi.
In ogni caso, se non hai intenzione di dedicare almeno 150-250€ al mese a Facebook Ads e un orizzonte di medio termine (3-6 mesi), ti sconsiglio di iniziare ad investirvi: in questo caso le probabilità di insuccesso salgono al 100%!
3 funzionalità di Facebook Ads che devi conoscere
La piattaforma per realizzare le inserzioni su Facebook è evoluta moltissimo dal suo lancio: il lancio di nuove funzioni è, letteralmente, quasi all’ordine del giorno.
Stare al passo non sempre è facile ma, senza dubbio, è un passaggio obbligatorio per poter trarre il massimo profitto dalle tue campagne pubblicitarie.
Sono sicuramente almeno tre le funzionalità che devi non solo conoscere, ma padroneggiare come un ninja di Facebook Ads: Pixel, Custom Audience e Audience Insights. Vediamoli brevemente.
Pixel
É un must have di Facebook: non puoi dire di sapere usare Facebook Ads se non hai installato il pixel nel tuo sito.
Cos’è il pixel? La risposta è veramente semplice: è una piccola stringa di codice che inserisci una sola volta nelle pagine del tuo sito, permettendoti di impostare delle strategie di marketing pazzesche come:
- Mostrare un annuncio solamente agli utenti di Facebook che hanno già visitato il tuo sito in passato (il cosiddetto Remarketing)
- Monitorare le conversioni nel tuo sito, aiutandoti a calcolare il ROI delle tue campagne
Ho già scritto un articolo su come installare il pixel di Facebook su WordPress, non hai scuse per non averlo ancora installato 😉
Pubblico Personalizzato
La creazione di un pubblico personalizzato è, senza dubbio, la migliore strategia di targeting possibile per le tue campagne pubblicitarie.
Perchè? Semplice: con le audience personalizzate puoi mostrare i tuoi annunci agli utenti che già conoscono il tuo brand, annullando il rischio di sprecare budget mostrando i tuoi annunci a persone non interessate al tuo prodotto/servizio.
Qualche esempio di pubblico personalizzato:
- puoi creare un pubblico inserendo gli indirizzi email degli iscritti alla tua newsletter
- oppure un pubblico composto dagli utenti che hanno visto un video che hai condiviso sulla pagina
- o gli utenti che hanno visitato una o più pagine specifiche del tuo sito (devi avere il pixel attivo).
Un’altra opzione da testare è il pubblico lookalike: dato un pubblico di partenza come, ad esempio, la tua lista clienti o i fan della tua pagina, Facebook creerà un pubblico di utenti che hanno caratteristiche simili a quel pubblico. Non male, vero? 🙂
Insights sul pubblico
L’analisi del target è il primo, fondamentale passo da compiere quando si è deciso di investire in pubblicità. A prescindere che si tratti di Facebook Ads o altri circuiti pubblicitari.
Per aiutare i propri inserzionisti Facebook mette a disposizione uno strumento tanto potente quanto spesso inutilizzato: gli insights sul pubblico.
Questa funzionalità ti permette di analizzare un pubblico su Facebbok (personalizzato o definito in base ad interessi, aspetti demografici, comportamenti o interessi) e scoprire molte informazioni utili su questi utenti: quali pagine seguono su Facebook, che dispositivi utilizzano, quali sono gli aspetti demografici e molto altro!
Non indugiare oltre: corri a scoprire tutto il possibile sul tuo pubblico con gli Insights di Facebook 😉
Pubblicità su Facebook: è sempre il primo giorno
Abbiamo appena iniziato a grattare la superficie del mondo di Facebook Ads, ma lo hai sicuramente già capito: investire e ottenere risultati su Facebook non è così semplice come possa sembrare!
Nelle prossime settimane scriverò nuovi articoli più approfonditi per aiutarti ad ottimizzare le tue campagne Facebook e, fino ad allora, stai attendo a non buttare via i tuoi soldi!
