Facebook Ads è uno strumento di marketing molto potente, ma non compie i miracoli: se imposti e gestisci male le tue campagne il fallimento è assicurato!
Molti inserzionisti hanno delle aspettative non realistiche: pensano che bastino pochi euro e nessuna fatica per lanciare campagne Facebook Ads di successo. É vero che Facebook ci fornisce tutti gli strumenti per lanciare campagne di successo, ma sono molte le ragioni che si celano dietro ad un annuncio che non funziona.
Innanzitutto, assicurati di evitare questi gravi errori che nemmeno le migliori campagne di Facebook ads possono risolvere:
- Il tuo prodotto/servizio non è perfetto ed eccellente. Se hai realizzato un prodotto che non ha un mercato e gli utenti, che non risolve un problema delle persone e che nessuno vuole, non sarà certo Facebook Ads a renderlo straordinario (e vendibile).
- Hai un brand e una reputazione mal posizionati (o percepiti negativamente). Potresti avere anche il prodotto migliore del mondo, ma il suo brand (o il tuo personale) non è forte, professionale e riconoscibile, sarà difficile togliersi delle soddisfazioni con Facebook Ads.
- Il tuo sito web non è performante. Hai un grande prodotto. Il tuo brand è tirato a lucido. Però accogli gli utenti in un sito web progettato male, non navigabile o lento a caricare le pagine: questo errore annullerà tutti gli sforzi che precedenti.
Non investire neanche 1€ in Facebook Ads (e in qualsiasi altro canale di marketing) prima di essere sicuro al 100% del tuo prodotto, del tuo brand e del tuo sito.
10 errori da evitare per lanciare campagne Facebook Ads di successo
Pensi di aver finito i compiti per casa? Siamo solo all’inizio 😉
Prima abbiamo visto gli errori di strategia che possono portare al fallimento le tue campagne di marketing in genere: vediamo adesso i 10 motivi specifici per cui le tue campagne Facebook Ads non funzionano e non ottengono risultati.
1. Stai raggiungendo le persone sbagliate.
É forse l’errore più comune per un inserzionista: focalizzare il targeting solo sugli interessi e la geolocalizzazione degli utenti può rivelarsi una strategia molto costosa.
2. Stai raggiungendo le persone giuste nel momento sbagliato.
Potresti aver lavorato bene sulla creazione del tuo target di utenti, ma magari stai comunicando il messaggio giusto nel momento sbagliato. Ad esempio, è difficile ottenere buoni risultati promuovendo un prodotto verso utenti che non conoscono il tuo brand, mentre potresti ottenere ottimi risultati con la stessa campagna se indirizzata a chi ha già visitato il tuo sito ma non ha effettuato acquisti.
3. Stai raggiungendo le persone giuste con il messaggio sbagliato.
Qui entra in scena il copy, ossia il testo del tue annuncio e delle tue landing page. Potresti aver sbagliato il tono del messaggio, la leva di marketing per convincere gli utenti o aver usato un linguaggio troppo (o poco) tecnico.
4. Il tuo budget è troppo alto o basso.
Sì, esistono anche budget troppo alti. Non puoi spendere 100€ al giorno per un audience di 5.000 persone, perché la esaurirai molto velocemente e, dopo una certa soglia di visualizzazioni, gli utenti smettono di reagire ai tuoi annunci.
Ovviamente, anche un budget troppo basso non ti porterà risultati. Se vuoi vendere un prodotto da 100€, non puoi pretendere di ottenere con 5€ al giorno un volume di dati sufficiente a rendere efficace la tua campagna.
5. Le tue offerte CPC o CPM sono troppe alte o basse.
L’impostazione di default che propone Facebook è l’offerta automatica: sarà la piattaforma a gestire le tue offerte per farti ottenere il risultato migliore al costo minore possibile.
Potresti voler sperimentare le offerte manuali: ti consiglio di farlo solamente quando avrai raggiunto un po’ di esperienza con Facebook Ads. Un’offerta troppo bassa è probabile che farà pubblicare il tuo annuncio raramente e attirerà un traffico di bassa qualità. Offerte troppe alte potrebbero farti spendere più del necessario e polverizzare il tuo budget.
6. Stai ottimizzando le campagne per l’obiettivo sbagliato.
Engagement, traffico, conversioni, visualizzazioni di video e non solo: Facebook è in grado di ottimizzare le tue campagne seguendo diversi obiettivi, in base all’attitudine degli utenti che sono nel tuo target. Scegli quindi attentamente la tipologia di campagna che vuoi lanciare: ognuna può essere ottimizzata per un obbiettivo diverso.
7. Utilizzi la tipologia di annuncio sbagliata per i tuoi obiettivi.
Premessa: bisogna sempre testare quale creatività porta i migliori risultati. Come regola generale, dovresti utilizzare un video se l’obiettivo della campagna è ottenere visualizzazioni. Usa un link quando vuoi acquisire traffico. Utilizza un’immagine quando l’obiettivo primario è l’engagement.
8. Non stai effettuando test.
Hai lanciato una campagna, con un Ad Set e un annuncio o due, e non hai ottenuto risultati. Niente panico: prova nuovi targeting, nuovi obiettivi, nuove creatività. Non rinunciare, è difficile avere successo al primo colpo!
9. Non stai raccogliendo i dati.
Se non stai utilizzando il pixel di Facebook, stati sprecando il 99% delle potenzialità di Facebook.
10. Stai analizzando le metriche sbagliate.
Quale è un buon CPC? Quanti like dovrebbe ottenere il mio annuncio? Quante condivisioni? Queste metriche possono essere certamente importanti, ma solo ad un secondo livello di analisi. Devi ricercare metriche legate al tuo business per valutare l’efficacia delle campagne: quanto costa un lead? Quanto costa ottenere una vendita?
